Duolingo: Πώς κατάφεραν να φτιάξουν την καλύτερη εφαρμογή εκπαίδευσης
Ποιος είναι ο Duolingo; Πώς λειτουργεί το Duolingo;
Η τεχνολογική επιχείρηση Duolingo ιδρύθηκε το 2009 από τους μηχανικούς Luis von Ahn και Severin Hacker. Στο Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon όπου ο Severin ήταν Ph.D του Severin. φοιτητής και ο Λουίς ήταν καθηγητής επιστήμης υπολογιστών, τα δύο άτομα συναντήθηκαν για πρώτη φορά. Ο κοινός στόχος της δημιουργίας ενός συστήματος τεχνητής μάθησης που θα μπορούσε να παράγει ανώτερα μαθησιακά αποτελέσματα και ενημερώθηκε από τεράστιους όγκους δεδομένων δραστηριότητας χρηστών έφερε κοντά τον Luis και τον Severin.
Με τη χρήση τεχνολογίας αιχμής και μια στρατηγική με γνώμονα τους στόχους, η Duolingo εργάζεται για να γίνει η πιο προηγμένη εκπαιδευτική πλατφόρμα στον κόσμο. Το Duolingo χρησιμοποιεί προηγμένη ανάλυση δεδομένων και τεχνητή νοημοσύνη για να βοηθήσει τους μαθητές να κατανοήσουν νέο περιεχόμενο και να επιτύχουν τους μαθησιακούς τους στόχους.
Λόγω των σημαντικών θετικών επιπτώσεων που θα μπορούσε να έχει η εκμάθηση μιας ξένης γλώσσας στη ζωή των ανθρώπων, η Duolingo επικεντρώθηκε αρχικά στη διδασκαλία γλωσσών. Ένα ελκυστικό εργαλείο εκμάθησης κατ‘ απαίτηση για την ηλικία των κινητών ονομάζεται Duolingo.
Πώς είναι το Duolingo οικονομικά επιτυχημένο; Τι είναι το επιχειρηματικό μοντέλο Duolingo;
Το Duolingo είναι οικονομικά επιτυχημένο λόγω του μοντέλου του Two-
Αναλογία Αξίας
1. χαμηλή αντίσταση
2. Παιχνιδιάρικη μηχανική παιχνιδιού
3. Ενδιαφέρουσα αφήγηση
4. Τεχνητή νοημοσύνη και ανάλυση δεδομένων που χρησιμοποιούνται για τη βελτίωση της μάθησης
5. Μετρήσιμα εκπαιδευτικά επιτεύγματα
Προϊόντα
1. Η εφαρμογή εκμάθησης γλωσσών Duolingo
2. Duolingo Plus
3. Duolingo English Test: AI-Driven Language Assessment
4. Duolingo For Schools
5. Duolingo ABC
Το σχέδιο μάρκετινγκ της Duolingo
Από πάνω από δέκα χρόνια πριν, η κοινότητα των μαθητών στο Duolingo έχει επεκταθεί φυσικά ως αποτέλεσμα της ιογενούς από στόμα σε στόμα. Η Duolingo πραγματοποίησε πρόσφατα επενδύσεις μάρκετινγκ για να υποστηρίξει το μοναδικό επιχειρηματικό της μοντέλο και την προσέγγιση μάρκετινγκ. Τα ακόλουθα είναι κρίσιμα στοιχεία του σχεδίου πωλήσεων και μάρκετινγκ της Duolingo:
Προσεγγίσεις επωνυμίας- Χρησιμοποιώντας διαδικτυακές και εκτός σύνδεσης προσπάθειες που ενθαρρύνουν την κάλυψη του Τύπου, την κοινή χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης και πιο ιογενή από στόμα σε στόμα, το μάρκετινγκ επωνυμίας αυξάνει την ευαισθητοποίηση για το Duolingo. Το Duolingo μπορεί να επιτύχει μακροπρόθεσμη ανάπτυξη με αυτήν την τεχνική, η οποία προσελκύει νέους χρήστες και διατηρεί το ενδιαφέρον των σημερινών χρηστών.
Μάρκετινγκ ιδιόκτητων μέσων- Τα εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οι ειδοποιήσεις push που παρέχει το Duolingo στους χρήστες του για να περιλαμβάνουν ενημερώσεις προόδου, υπενθυμίσεις μαθημάτων και περιστασιακά μια απλή ενθάρρυνση για να τους κρατήσει το ενδιαφέρον.
Απόκτηση επί πληρωμή- Η Duolingo χρησιμοποιεί προγραμματισμένες και εστιασμένες επενδύσεις μάρκετινγκ επί πληρωμή για να συμπληρώσει και να επιταχύνει την ανάπτυξη της οργανικής βάσης χρηστών της. Για να ξεκινήσει η οργανική ανάπτυξή του, η προσέγγιση απόκτησης επί πληρωμή του Duolingo εστιάζει σε δημογραφικά στοιχεία χρηστών υψηλής ποιότητας που είναι πιο διατεθειμένα να εγγραφούν και να εξερευνήσουν νέες αγορές.
Η μάθηση, η ανάπτυξη και η δημιουργία εσόδων είναι οι τρεις στόχοι των τριών ομάδων Duolingo.
Η κατάλληλη συμπεριφορά χρήστη για το Duolingo περιλαμβάνει:
Μάθηση- Η μάθηση είναι πιο επιτυχημένη για τους ανθρώπους.
Ανάπτυξη- περισσότερα άτομα μαθαίνουν
Νομισματοποίηση- Κερδίζονται περισσότερα χρήματα για να πετύχει τους στόχους του.
Λόγω αυτού, η Duolingo αποφάσισε να δημιουργήσει τρεις ομάδες: μια ομάδα εκμάθησης, μια ομάδα ανάπτυξης και μια ομάδα δημιουργίας εσόδων για να επικεντρωθεί σε αυτούς τους τρεις στόχους.
Κάθε ομάδα είναι υπεύθυνη για τον σχεδιασμό δοκιμών προϊόντων για τη βελτίωση των μετρήσεων που σχετίζονται με τον μοναδικό στόχο της.
Πώς κερδίζει χρήματα το Duolingo: Μοντέλο εσόδων
Το 2021, η Duolingo δημιούργησε 250 εκατομμύρια δολάρια, μια αύξηση 55% σε σχέση με το 2020. Η χρήση του Duolingo είναι δωρεάν. Χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό του μοντέλο freemium, το οποίο δημιουργεί εισόδημα μέσω αγορών εντός εφαρμογής (IAP), διαφήμισης και υπηρεσίας συνδρομής premium, η Duolingo κερδίζει χρήματα.
Συνδρομή- Το Duolingo Plus είναι το όνομα της συνδρομητικής υπηρεσίας του Duolingo. Παρέχει στοιχεία στους μαθητές που βελτιώνουν την μαθησιακή τους εμπειρία, όπως μια εμπειρία χωρίς διαφημίσεις, επιπλέον περιεχόμενο εκμάθησης και παιχνίδι. Περίπου το 6% των πελατών του Duolingo Plus από το 2021 ήταν ενεργοί χρήστες κάθε μήνα. Το 2021, η Duolingo αντλούσε το 72% των εσόδων της από συνδρομές premium.
Διαφήμιση και άλλα χρήματα- Η Duolingo προσφέρει δωρεάν πρόσβαση στο προϊόν της για όσους αδυνατούν ή δεν μπορούν να πληρώσουν συνδρομή και κερδίζουν χρήματα μέσω των πωλήσεων διαφημίσεων banner και βίντεο που προσφέρονται μέσω διαφημιστικών εμφανίσεων. Το 18% των εσόδων της Duolingo προήλθε από διαφημίσεις και άλλες πηγές το 2021.
Τελικές σκέψεις για το Duolingo
Η γενική προσέγγιση της επωνυμίας και οι συγκεκριμένες καμπάνιες ήταν εξαιρετικές. Η προσέγγιση μάρκετινγκ είναι σταθερή, το λογισμικό είναι ευχάριστο και απλό στη χρήση και το προσωπικό αναζητά πάντα νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη και πρόοδο.
Υπάρχουν πολλά αξιόλογα διδάγματα που πρέπει να αντληθούν από την αφήγησή τους. Μια από τις πιο κρίσιμες πτυχές του σχεδίου σας μπορεί να είναι να συμπεριλάβετε ένα κανάλι κοινωνικής δικτύωσης. Σκεφτείτε πώς η επωνυμία σας μπορεί να αλληλεπιδρά με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους στην εφαρμογή, παραμένοντας πιστή στον εαυτό της.
